“Beslissers beschouwen beurzen en tentoonstellingen als het enige communicatie-instrument dat het juiste publiek brengt om persoonlijke verkoopgesprekken te voeren”

Aan het woord is Jos Beijen, directeur en eigenaar van Plant the Brand, international Directors of Experiences & Environments; zijn bedrijf (Laren) is wereldwijd actief in “Live Communication”.

Jos, wat doet Plant the Brand?
Wij ontzorgen ambitieuze bedrijven waarbij de internationale tentoonstellingskalender van strategisch belang is in de marktbenadering.

Wat betekent dat precies?
Onze expertise van Plant the Brand is het creëren, ontwerpen en realiseren van aansprekende professionele tijdelijke corporate werkruimtes tijdens beurzen en trade shows.

Hoelang doe je dit al?
Ik ben ruim 30 jaar actief in het vak.

Voor wat voor type klanten werkt jouw bedrijf Plant the Brand?
Wij werken voor opdrachtgevers die internationaal actief zijn in Business to Business-sectoren als Maritiem, Energie, Olie en Gas, de Maakindustrie, Elektronica, de Grafische Industrie, Tand- & gebitstechniek en Pharma.

Waarom schakelen zij Plant the Brand in?
De ervaring leert dat “live communication” of wel “beurzen & tentoonstellingen” echt een vak is met als fundamenten creativiteit, empathie, logistiek & distributie, financiën en met name het ter beschikking hebben van een professioneel internationaal netwerk.

Plant the Brand heeft al die kennis in huis?
Ja, daarom blijken we ook van grote toegevoegde waarde voor onze klanten. Wij zijn het centrale aanspreekpunt, de spin in het web en regelen voor onze klanten alles; van ontwikkeling, ontwerp, bouw, oplevering en nazorg, transport, douane en opslag.

Wat zijn in orde van grootte de investeringen voor een klant?
Dat hangt echt af van de wensen en behoeften van de respectievelijke klant alsmede de frequentie en het deel van de wereld waar een beursdeelname plaatsvindt.

Wat is nou echt een “must weetje” voor een opdrachtgever?
Onze klanten hebben een meerjarige internationale beursagenda. Wat vaak onbekend blijkt is dat de meerjarige inzet van een brand experience concept, aangeschaft in volledige eigendom, goedkoper is dan huur of een aanbesteding per project. Al onze klanten zijn eigenaar van hun stands c.q. brand experiences.

Wat vinden opdrachtgevers belangrijk?
Elk jaar worden internationaal 30.000 business-to-business tentoonstellingen georganiseerd. Beslissers beschouwen beurzen en tentoonstellingen als het enige communicatie-instrument dat het juiste publiek brengt om persoonlijke verkoopgesprekken te voeren.

Face-to-Face rules?
Absoluut; face-to-face contacten zijn essentieel bij informatie-uitwisseling.

Je hebt het over beslissers; wie zijn dat bij een klant van jou?
Uiteindelijk CEO’s; zij hechten grote waarde aan hun aanwezigheid op beurzen. Onderzoek van Research Incomm International (US) laat zien dat 84% van de CEO’s klanten persoonlijk wil ontmoeten; 78% denkt dat een beurs de beste manier is om een solide overzicht van de markt te krijgen; 69% wil weten wat de concurrentie aanbiedt.

Dat is interessant wat je zegt; want wat is dan de rol van de communicatie of marketing executive?
Natuurlijk staat onomstotelijk vast dat al deze mensen een belangrijke rol bezitten in het traject. De ervaring leert dat als het onderwerp financiën op de agenda staat sec de hoogte van de investering gepaard gaand met een meerjarige samenwerking een senior management competentie betreft qua tekeningsbevoegdheid (CEO, CFO). Wanneer er voorafgaand een budget is vastgesteld, dan zijn de communicatie en marketingfunctionarissen de voornaamste gesprekspartners.

Hoe internationaal is Plant the Brand?
Bedoel je waar we allemaal wereldwijd actief zijn c.q. in welke landen we ervaring hebben?

Precies, stel nou dat iemand dit leest en een stand of een heel brand experience concept nodig heeft in een bepaald land of bepaalde stad of in meer landen & steden; kan zo’n iemand dan bij jou terecht?
Absoluut, dat kan in beide gevallen!

We herhalen de vraag: er zijn in heel veel steden beurzen en tradeshows; waar hebben jullie ervaring?
Ik heb dat ’s even opgezocht en voor het lezersgemak in alfabetische volgorde opgesomd:
We zijn frequent actief voor en tijdens beurzen in Aberdeen, Abu Dhabi, Acapulco, Amiens, Amsterdam, Athene, Barcelona, Basel, Beijing, Berlijn, Birmingham, Boedapest, Brussel, Calgary, Cannes, Keulen, Kopenhagen, Doha, Düsseldorf, Dubai, Edinburg, Frankfurt, Friedrichshafen, Fulda, Geneve, Gent, Göteborg, Hamburg, Hannover, Hong Kong, Houston, Istanbul, Kuala Lumpur, Ljubljana, Londen, Lyon, Madrid, Manchester, Melbourne, Milaan, Moskou, Mumbai, Nice, Orlando, Oslo, Oviedo, Parijs, Perth, Praag, Rio de Janeiro, Shanghai, Singapore, Stavanger en Valencia.

Wat mogen we in 2017 van Plant the Brand verwachten?
Ambitie is om flink met Plant the Brand te groeien. Ik kijk natuurlijk naar mijn bestaande klanten en inventariseer of er nog meer beurzen en tradeshows relevant voor hen zijn. Natuurlijk zijn nieuwe klanten van harte welkom. Ik kijk dan naar de sectoren Chemie, Pharma, ICT, Telecom, Transport, Logistiek & Distributie en de Grafische Industrie.

Wat wil je tot slot nog zeggen?
Onze doelstelling is om mensen bij elkaar te brengen in een inspirerende, comfortabele omgeving waar ze elkaar ontmoeten om informatie uit te wisselen en om zaken te doen. Iedere keer als tijdens de evaluatie blijkt dat de verwachtingen van de klant volledig zijn beantwoord ben ik een gelukkig mens.

Jos, dank voor het gesprek en veel succes met Plant the Brand en al je activiteiten.
Graag gedaan, ik houd me aanbevolen voor een volgende keer!

Check voor alle Plant the Brand-informatie over werk en contactdetails: www.plantthebrand.com

MOTIVATIE DEELNAME NEDERLAND AAN WORLDEXPO MILAAN IN 10 STAPPEN VERKLAARD

Antje Melissen, Karin van Rooyen en ik (Han van der Zwan) zijn drie Nederlandse zelfstandige ondernemers die ruim twee jaar terug initiatief hebben genomen om het kabinetsbesluit met betrekking tot deelname aan Milaan eind 2014 alsnog ten positieve te doen keren.

De motivatie voor deze inspanning – met als resultaat het Nederlands Paviljoen, de Nederlandse Foodtentoonstelling (Innovation Quarter) in Museo Leonardo Da Vinci en een gericht Nederlands Business to Business Programma – zijn in de volgende 10 punten geduid:

1) De WorldExpo is het grootste en meest gerichte internationale event voor de sectoren AgriFood en Tuinbouw en direct gerelateerde sectoren| initiatieven (zgn. cross-over initiatieven) in 2015.

2) Nederland heeft zoals bekend de nummer twee positie wereldwijd als voedselexporteur en hoort daarom in context met het thema “Feeding the Planet, Energy for Life”ofwel het wereldvoedselvraagstuk met alle aanwezige kennis en kunde thuis in Milaan. Op verzoek van met name enkele bedrijven in Tuinbouw en AgriFood is vervolgens een “presence” gerealiseerd in Milaan om voorhanden business-kansen te kunnen benutten.

3) Er bestaat unaniem behoefte bij Nederlandse Kennisinstituten, Overheid, Topsectoren, Regio’s en Bedrijfsleven in Tuinbouw en AgriFood en aanverwante sectoren aan gerichte internationale podia ter presentatie en promotie van kennis, kunde en cases van Nederlandse signatuur.

4) De wijziging van het format van de WorldExpo van vier jaar geleden met als fundamenteel uitgangspunt de aanpak in Thematische Formules heeft geresulteerd in een significante toename van de business to business component. Dit verklaart de grote stroom van gericht bezoek via handelsmissies en bestuurlijke delegaties uit alle delen van de wereld aan Milaan.

5) Milaan 2015 staat voor het eerst in de WorldExpo-bestaansgeschiedenis volledig in het thema van het Wereldvoedselvraagstuk met in het bijzonder focus op de sectoren AgriFood en Tuinbouw. De 145 deelnemende landen hebben de verplichting deze thematiek met visie, kennis, kunde en cases uit te diepen. Bijna alle deelnemende landen hebben gerichte programma’s.

6) De behoeftes van de bezoekende missies en handelsdelegaties uit alle delen van de wereld variëren van kennis & expertise-uitwisseling, inventariseren van potentiële samenwerking, gerichte matchmaking tot investering- & vestigingsverzoeken.

7) De bezoekende delegaties en missies te Milaan zijn qua profiel en samenstelling van senior bestuurlijk niveau (overheid) en directielevel (bedrijven) met beslissingsbevoegdheid zodat er concrete voortgang kan worden geboekt.

8) De inventarisatie hiervan is ruim 16 maanden geleden gestart. Natuurlijk via bekende bronnen van het Ministerie van Buitenlandse Zaken, Economische Zaken, RVO, NFIA en het Ambassadenetwerk, Innovatieattachees en Landbouwattachees, VNO|NCW en bovendien de leden en relaties van de 35 NCH landencouncils (bestuur van een council bestaat uit internationale ondernemers), het NCH Investment Agency Netwerk, het NCH China House en Zuid-Amerika House, de exclusieve database van alle 145 Landenpaviljoendirecteuren met overzicht van bezoekende missies en last but not least de relaties van het fruitcluster van de latere mede-Expo-initiator Rotterdam. Zodoende beschikken we over een nauwkeurig inzicht van bezoekende delegaties en missies en kunnen er gerichte 1 of meerdaagse programma’s en andersoortige participaties gerealiseerd worden.

9) Het prestigieuze Museo Leonardo Da Vinci in hartje centrum Milaan herbergt het zogenaamde “Innovation Quarter”; de Tuinbouw en AgriFood-tentoonstelling met innovaties, cross-over- en duurzaamheidinitiatieven van Nederlandse signatuur ontwikkeld en ter beschikking gesteld door het Museon uit Den Haag

10) De Nederlandse deelname is voor het eerst in de geschiedenis een publiekprivaatrechtelijke samenwerking via Stichting WorldExpo Milaan 2015 (thema Share, Grow, Live) waar het Nederlands bedrijfsleven, overheid en kennisinstituten in gezamenlijkheid via samenwerking de sleutel tot succes in handen hebben.

De WorldExpo 2015 te Milaan is 1 mei van start gegaan en duurt tot en met 31 oktober 2015.

Alle informatie met betrekking tot het Nederlands Paviljoen, updates en activiteiten is te vinden op http://www.worldexpomilaan2015.nl. De volledige B2B-agenda van het Nederlands Business Programma is te vinden via http://www.handelsbevordering.nl.

Tot ziens in Milaan als participant | exposant of bezoeker!

NL Paviljoen Milaan